B2B 潜在客户开发是销售和营销团队 的一项宝贵的营销策略，如果正确实施，将获得丰厚的回报。在数字时代之前，“潜在客户”通常是通过其他客户的推荐、邮件营销、分发名片和传单、打印和邮寄新闻稿来获得的。
今天的潜在客户最有可能来自在网站上提交个人信息的联系人，有时是为了换取免费资源（电子书、白皮书、折扣等）。或者通过电子邮件营销活动的号召性用语。潜在客户有一个“生命周期”，从最初的考虑到实际的决定。
销售生命周期中的潜在客户类型包括：
简单线索 是 首次出现在您的雷达上的新线索。您可能 ios 电话号码数据 在贸易展会上获得了线索信息。或者线索可能注册接收免费新闻通讯。线索的联系信息有限。它可能只是一个电子邮件地址。简单线索是在早期识别的，几乎总是需要您的营销团队进行大量培育和提供信息才能成为合格的营销线索。
营销合格线索 (MQL)包括已明确表示对您的服务或产品感兴趣的潜在客户。MQL 也称为“工作”线索，即您的公司将与其开展积极对话的潜在客户。在这种保护伞下，其中一些线索可被视为“培育”线索，因为他们现在可能尚未准备好购买，但对未来有浓厚的兴趣。
可以通过向潜在客户发送信
（例如时事通讯、产品发布或即将举行的网络研讨会时间表）来培养培育线索，以便他们在准备购买时能够充分了解情况。可以通过提供可下载内容来换取联系信息来识别 MQL，联系信息可能包括有关线索的人口统计或公司统计信息，例如公司销售量、员工规模或行业。
销售合格线索 (SQL) 已对您的服务或产品表现出浓厚的兴趣。SQL 已准备好进行直接销售跟进，并且您的销售团队可以对其进行审查，以进一步确定他们距离购买还有多远。
B2B 线索类型
B2B 销售线索生成是如何发生的？
现在您已经了解了不同类型的潜在客户，让我们来谈谈如何生成这些潜在客户。最成功的企业不会专注于单一类型的潜在客户生成，而是使用特定的（并且是其行业和业务所独有的）活动组合。请记住，对一家企业（即使是与您类似的企业）有效的方法可能不适用于您自己的企业。确定生成B2B 潜在客户的最佳方式的唯一方法是测试不同的方法和不同的活动。您可能决定测试的潜在客户生成类型包括：
电子邮件营销。 向目标列表发送带有明确行动号召的个性化消息是产生合格潜在客户的有效方法。
网站潜在客户生成。您的公司网站可能是您生成 10 个高转换率的潜在客户吸引创意 潜在客户的最重要方法。内容创建将是网站潜在客户生成的最重要方面之一。
博客文章潜在客户生成
根据 DemandMetric的数据，拥有博客的公司每月比没有博客的公司平均多产生 67 个潜在客户。此外，博客使索引页面增加了 434%，索引链接增加了 97%。
登陆页面潜在客户生成。
网站表单优化以产生潜在客户。使用页面表单是产生B2B 潜在客户的好方法。您从填写表单的人那里获得的信息对于产生潜在客户非常有价值。确保 我的电话号码 您清楚了解访问者提供联系信息后将获得什么，并注意不要询问太多信息，否则许多用户会在填写中途停止。
在当今竞争激烈的市场中，B2B 潜在客户开发可能需要大量的反复试验，才能找到最适合您和您的企业的潜在客户开发类型。如果您正在努力寻找合格的 B2B 潜在客户，Reach Marketing是一家公认的B2B 潜在客户开发机构，拥有 40 多年的经验，帮助过各行各业的企业，无论大小。