通货膨胀、经济减速和经济衰退已经对科技行业产生了影响，第三季度的开始让领导者们手忙脚乱，缩减预算。对于营销团队来说，他们已经承受着巨大的压力，他们无法控制各种变量，可能很难记住他们天生就应该用更少的资源做更多的事情。然而，适应性是营销人员的 DNA 的一部分。
不久前，营销团队不得不做出调整以应对全球疫情。该行业通过淘汰不支持长期增长的旧流程和策略，并采用他们可以控制的适应性实时策略，得以生存。在此过程中，营销团队发现他们比自己想象的更有能力渡过难关。
随着行业努力有效地提供高影响力的成果，驾驭下一个重要的适应阶段将需要不懈地追求效率。
关注合适的买家
现在是时候专注于为收益团队创造最优质的 rcs 数据库 机会了，因为大量、低质量的潜在客户的虚荣投放不会带来广告商期望的结果。营销人员不能坐视不理，如果买家进入市场而营销团队没有采取行动，他们就会转向竞争对手。
当营销人员重新考虑他
们的受众时，无论是通过调整理想的客户资料还是重新启动他们的目标帐户列表，他们都需要摆脱那些削减预算的利益相关者，但仍要保持警惕，为更成熟的公司提供更高价值的行动——即 B 轮、C 轮等。
营销人员还必须接受关键指标，例如适合度、意图和参与度的定位三重奏，根据互动、网络搜索和竞争对手考虑，细致跟踪定制活动以及与潜在客户的对话。
确定现在可以适应的策略
放弃无法提供集中投资回报率的策略有助于营销团队完全接受能够提供集中投资回报率的策略，并优先将预算用于能够产生效益的平台（例如基于帐户的营销）。
ABM 是一种外向型策略，是对入站和传统潜在客户模型的补充。ABM 可帮助营销团队扩大一对多渠道（如电子邮件、展示、内容联合等）的有效性，只需针对正确的账户（而不是整个目标市场中的所有账户）即可。营销人员还可以考虑在入站方法之上分层使用 ABM 方法，以加速其发展。
对于希望推动业务成果的营销团队来说，ABM 被广泛认为是一种可靠的方法。约三分之一从未使用过这种策略的营销人员告诉 HubSpot，他们计划在 2022 年首次投资它。
利用数据更好地可视化后续步骤
随着账户进入自定义购买阶段，营销已经开始转 钻探作为科学实验 向衡量账户。一次性购买的时代已经一去不复返。从头到尾为每个账户建立数据至关重要，而这正是 ABM 特别有效的地方。
通过可视化所有帐户从不知情阶段到售后阶段的进展，营销人员能够根据趋势做出决策，并采取直接影响最终 KPI（收入）的下一步最佳行动。如果某个帐户在某个阶段停滞太久，则可能表明营销团队需要取消对该帐户的最后一站或降低其优先级。
随着营销人员继续为行业
内的下一次转变做准备，他们必须关注正确的 电子邮件线索 买家，同时确定他们现在可以采取哪些策略。依靠数据，营销团队可以更好地了解他们可以采取和应该采取的后续步骤，这将帮助他们明确未来的方向。
营销无法控制市场，但团队可以优化以在动荡时期坚持下去并蓬勃发展。通过专注于采取下一步最佳行动，该行业将做好准备，在另一边变得更加强大。