这可能是分享您的内容的好地方，但不要过于 需要考虑的 自我推销。与其他用户互动、推广他人的内容并建立关系。 3.优化内容的转化 现在您的内容已经有了很多读者/观众，他们如何为您带来价值？答案是转换。 让我们回到本指南开头讨论的营销漏斗： 吸引力：在这里，我们的目标是将内容读者转化为潜在客户 考虑因素：我们筛选出符合营销资格的潜在客户 (MQL)，培育它们，并将其转化为潜在客户 决定：我们将潜在客户转变为实际客户 喜悦：我们将忠诚的客户转变为拥护者 如您所见，这一切都与转化有关。
然而，您的内容读
者通常不会自行转化，他们需要一点 兄弟手机清单 推动。更具体地说，以下是 SaaS 入站营销中的常见转换步骤。我们再次以您是一家销售生产力工具的 SaaS 公司为例。 用户 Mr.X 意识到自己存在生产力问题，于是前往 Google 搜索生产力技巧。
他偶然发现了您
的内容“无需意志力即可提高生产力的十大技巧”。在文章的中间，您向他提供了一本有关更深入的生产力策略的电子书，他可以免费下载该书以换取他的电子邮件地址。他继续下载这本电子书。 让我 反向链接建设策略 们 暂停一下。这里的电子书是我们称之为“铅磁铁”的优惠，本质上是我们免费提供的一些有价值的东西，以换取他们的联系信息。
当他们提供联系信息
（主要是电子邮件地址）时，我们有效地将他们转化为潜在客户。 现在，我们可以通过电子邮件营销活动来跟进，以培育 Mr.X 作为领导者。电子邮件营销是入站营销的一个重要方面，作为潜在客户培育工作。
假设 X 先生继续消费
您的内容（他通过您的电子邮件通讯了 俄罗斯号码列表 解到这一点），现在他知道您的 SaaS 产品。他研究了你的产品并偶然发现了你的竞争对手的产品。在比较了他的选择后，他决定注册免费试用。在这里，我们有效地将 X 先生从潜在客户转变为潜在客户。