完成大笔销售的秘诀在于你不应该专注于完成大笔销售。
您可能认为这是适得其反的，但请让我们解释一下。在尝试完成一笔大额销售时，您不应只关注销售本身，而应主要关注与您互动的影响者和决策者建立关系。
您想向他们表明，与您建立关系将是积极的，并且这种关系将是互惠互利的（所有良好的关系都应该如此）。
让我们面对现实吧：你并不是去向他们推销一种你认为无论如何每个人都想要的奇迹服务；相反，您的目标是解决潜在客户的问题。
买家对您的公司擅长的事情不感兴趣，他们只对您的公司能提供什么具体产品来解决他们的问题感兴趣。
销售流程
在 B2B 领域，完成一笔大销售意味着 特殊数据库 需要与众多人进行沟通。通常，您会联系一两个有影响力的人并通过他们开始销售流程。
您的目标是与有影响力的人建立关系，以了解他们遇到了什么问题以及您的产品或服务如何解决这些问题。在你联系决策者之前，他们需要知道你有一些值得他们花时间的东西。
随着服务价格的上涨，完成销售所需 短信列表 的时间也会增加。此外，您可能会与更多的人交流。
如上所述，您将是与有影响力的人达成交易的人，但决策者将是签署合同并回答最终问题的人。
建立初始关系是让决策者相信您有解决他们问题的方案的关键，并且您将在此过程中不断作为合作伙伴提供服务。
收尾配置
一旦您与潜在客户、影响者和决策 revops 团队如何优化销售流程 者建立了关系，您就可以开始完成这一切的销售。
您应该对问题持开放态度，并确保不断询问：“还有什么我可以告诉您的吗？您还有什么问题要问我？”确保他们知道您希望他们充分了解您的业务运作方式、服务运作方式以及他们从此次合作中获得了哪些好处。
那些傲慢的销售人员只关心增加佣金和从你身上榨取多少钱，而不顾你对此了解多少，这样的时代已经一去不复返了。买家已经变得更加聪明，当他们无法完成任何事时，他们能够看穿肤浅的推销手段。
您需要能够证明购买过程
将是公开和透明的，允许他们以某种方式充分参与销售。他们不想看到合同字里行间隐藏的诡计，只想看到开放的沟通。
签订合同可能要比您最初预期的花费更长的时间，但最终的结果是值得的。您不只是完成了一笔销售，还建立了一种可以转化为未来推荐和回头客的关系。
潜在客户经常会受到大量商业机会的轰炸，而且他们对于与谁做生意可能会非常苛刻。您应该为有机会与符合您理想买家角色的潜在客户做生意而感到自豪。每笔新销售都会让您的团队受益，不仅在数量上，而且在经验上。
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