高层管理圈流传着这样一个笑话：“我知道我的营销资金有一半被浪费了，但我不知道是哪一半。”这真的是个笑话吗？大多数文化中都有一句谚语，说无风不起浪。我们对不同行业和国家大企业和小企业的观察表明，大多数公司浪费资金是因为他们没有营销基础或营销基础薄弱。营销基础或基本面是关于差异化、定位和专注于向市场传递一致信息。
所有公司、产品和服务都面
临着一个挑战，那就是如何在拥挤嘈杂的 whatsapp数据 市场中脱颖而出。脱颖而出的关键是要以一种有吸引力且有意义的方式与众不同。选择一个主要的差异化因素是大多数营销人员面临的最棘手的问题，因为他们都倾向于用无穷无尽的规格、功能和优点清单（包括众所周知的厨房水槽）轰炸我们。他们没有认真考虑什么不该说。反过来，明确的差异化是成功定位的关键。
定位是在客户心中烙下独特、可信 确定安全风险的影响 和令人难忘的信息，并持续努力捍卫和强化这一地位的行为。这需要时间。1981 年，艾·里斯和杰克·特劳特出版了一本关于定位的开创性著作，副标题是：“争夺你的心智”。术语“战斗”有点不幸，因为它暗示着快速取胜的可能性。定位更像是一场战争；需要数年时间。这是一项长期投资。在自己的脑海中扫描一下那些拥有最强烈正面形象的品牌。它们中的大多数已经存在多年了，不是吗？好消息是，很难取代一个类别的领导者。沃尔沃仍然是安全性的领导者，梅赛德斯是可靠性的领导者，劳斯莱斯是声望的领导者，法拉利是速度的领导者，大众是价值的领导者，等等。
另一个好消息是，一旦创建了信
息的核心，您就可以将其作为整个市场沟 电子邮件列表 通的基础，并迅速从这项重要投资中获益。最后但并非最不重要的一点是：定位是一门艺术。如果能从客观、外部的角度看待您的公司或产品并带来新想法的专家那里获得更好的效果。您需要第二种意见，就像医生需要同事为自己做手术一样。您想避免把钱浪费在坏事上，不是吗？
基本食谱
有效的定位信息可信度测试，包括：
- 笑声测试——如果您的说法过于夸张、难以置信或难以想象，就会引起大家的哄堂大笑，并且您会失去潜在客户的信任。
- 哈欠测试——如果您的信息使用传统、空洞和乏味的商业用语，您将失去潜在客户的注意力和潜在兴趣。
- 白眼测试——如果您的陈述使用了含义晦涩难懂的深奥或时髦的表达方式，您可能会从一开始就激怒您的潜在客户。