把价格做到了近乎荒谬，达成了规模 十八、模仿定律 即1%的人影响9%的人，再影响90%的人 高端产品消费往往有一个特征，即结构性消费 从上到下，既是“1990法则”又是模仿定律 1%的KOL，自上而下 9%的KOC，辐射周边 90%的普罗大众 这个结构和高铁坐一样 1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座 法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，塔尔德还提出了三个模仿定律： 第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向。 第二个，模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延。 第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。 模仿是最基本的社会关系，也是社会行为的最终元素，社会就是由互相模仿的个人组成的群体。社会关系基本上就是模仿的关系。结合创新扩散曲线，一个新产品、新品牌是怎么流行起来的？最终不过是一小撮人先试用了这个产品，然后引起了大众的模仿。 真实的消费也是如此：根据克劳锐的调研，有67.8%的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大的影响，74%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。 KOC/L营销本质上是一种消费模仿，往下挖—— 模仿的根源在于认同。包括：身份、情绪、态度 罗马尼亚电话号码 价值观的认同。 社会关系三层模仿：熟人朋友、意见领袖、明星效应 模仿的四要素：场景、标签、语言、文化 十九、卖点公式：选用了、具有了、满足了 红牛：选用了（牛磺酸、咖啡因、维生素B12等）配料，具有（提神抗疲劳）功能，满足了使用者（疲劳、犯困时需要提升精神头）利益，所以，困了、累了，喝红牛。 元气森林：选用了（水、赤藓糖醇、二氧化碳等）配料，具有（低糖、0脂、0卡）功能，满足了使用者（既想喝饮料又怕胖）利益，所以，好喝，不怕胖。 小仙炖：选用了（95℃恒温炖煮）技术，具有（营养留存最大化）功能，满足了使用者（既想吃燕窝又不方便加工）利益，所以，鲜炖燕窝，认准小仙炖。 三顿半：选用了（从“烘焙-萃取-冻干”全链路自建），具有（在任何温度任何液体中溶解）功能，满足了使用者（品质+便捷）利益，所以，精品速溶咖啡，就选三顿半。 简爱：只选用了 生牛乳、糖、乳酸菌）为配料，具有（健康、无添加 阿富汗 电话号码列表 功能，满足了使用者（健康、安全）利益，所以，这就是简爱，生牛乳、糖、乳酸菌，其他的没了。 拉面说：选用了（半生鲜面、定制料包）为配料，具有（健康、方便、好吃）功能，满足了使用者（既健康、又方便）利益，所以拉面说，家里的拉面馆。 二十、5A策略 从品牌用户、到竞品用户、到品类用户、再到跨品类用户、再到场景用户。只有不断的突破圈层，才有可能保持增长，尤其是在跨越鸿沟阶段；实现指数增长更是如此——流量、破圈、转化、运营、沉淀心智。 以消费者画像标签为依据，以销量基数数据为判断：圈定品牌核心画像标签，锁定A4-A5核心策略人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z（Z世代）、都市银发、小镇中老年以及都市蓝领，以A4-A5画像为基础，做流量拉升的用户圈层拉新。 既：对的人（用户画像）、多层次（5A分层）、多维触达（站外、站内） 1）基于品牌5A人群的洞察，清晰用户画像 2）产出基于洞察的人群，破圈策略 3）通过运营实现，落地闭环 通过对人群及品牌用户5A的分析，能够清晰的把策略对应于不同圈层的人群，破圈的核心在于拉动A4-A5类型以外的用户，A2-A3用户，为销售转化做流量蓄水准备。
