计算销售成本 (CoS) 。要快速计算出 CoS 比率，只需将个人工资加上按 100% 配额获得的佣金和潜在奖金机会，然后除以该人的收入即可得出百分比。例如，如果一名销售人员的总薪酬为 150,000 美元，销售的产品和服务价值为 150 万美元，则他的 CoS 为 10%。更复杂的方法会添加营销费用、公司管理费用、支付给销售人员的直接费用以及与销售支持成本相关的费用。
确定可接受的 CoS 范围后
您就可以微调佣金计划。如果 专用数据库 您销售 Microsoft 产品、服务和其他更注重产品的解决方案，那么找到一个混合 CoS 至关重要，它考虑到了服务的利润率和产品销售的较低利润率。这可以让您在薪酬框架内实现所需的 CoS。
检查选项
薪酬计划千差万别，但都应包
括“加速器”，即为达到目标销售水平的员工提高佣金率。以下是不同计划结构的几个常见示例：
• 基于利润：佣金率随利润水平的提 这意味着什么？一方面 高而变化。这些计划通常基于发票、产品或每月平均利润。
• 收入/配额：报酬取决于前一销售期实现的销量或配额达成的百分比。
• 平衡：薪酬基于利润、收入和第三个因素（如配额达成情况）。
• 团队：当实现本季度迄今 (QTD) 是规划薪酬的销售目标时，所有团队成员都会获得奖金。
让我们来看看哪种类型的计划 欧洲比特币数据库 在哪种情况下效果最好。如果您的公司在竞争较少的繁荣市场中拥有较高的收入增长目标，请使用具有积极加速器的计划。另一种选择是提供更高的基本工资和更低的佣金。这种方法的一个优点是：您可能不需要具有一流销售技能的销售代表，因为在这种情况下，他们主要是接单员。
在增长较慢且竞争对是规划薪酬手众多
的市场中，情况会发生变化。在这种情况下，您可以采用“保护和增长”收入目标来防御竞争对手，同时使用基于利润的计划来升级帐户。这个想法是调整薪酬以反映增长，同时为新帐户提供奖金。
如果您的公司的目标是增加收入并专注于新客户转化计划，请选择一个专注于季度或年度销售额增长百分比的计划。当然，使用基于配额的薪酬计划也可以实现这一目标。这种情况需要强大的销售薪酬，季度奖金重点放在新业务带来的收入增长上。
裁缝技巧
在定制薪酬计划是规划薪酬时，请记住以下几点注意事项：
• 专注于在现有市场内扩张的新组织，其薪酬计划与同一行业内成熟公司的薪酬计划大不相同。一家成熟的、市场主导的公司，其大部分收入来自一小群忠诚的客户群，因此可以提供较低的佣金，甚至可能较低的总体薪酬。但是规划薪酬现有市场的新进入者可能需要提供更高的薪酬，以吸引能够建立强大客户群的优秀销售人员。