几十年来，高管候选人一直向乔治·麦格里恩 (George McGehrin) 寻求简历方面的帮助。麦格里恩集团 (McGehrin Group) 专门为美国各大公司招聘高管，但 20 年来，麦格里恩集团的招聘人员对简历并不感兴趣。所以乔治拒绝了这些请求。
直到有一天，他不再这么做了。乔治在最近一期的《可预测收入播客》中解释了麦格林集团超过25%的收入是如何被错误地开发的。
McGehrin Group 如何从招聘到简历
McGehrin Group 的评审员们以前从未考虑过简历。直到乔治看了喜剧电影《好好先生》（Yes Man），金·凯瑞饰演的角色对所有事情都说“好”，他才决定尝试一下简历。接下来的一位求职 whatsapp 号码 者过来寻求简历帮助时，乔治答应了。
乔治帮助这位CEO打造高管品牌，最终将他安置到一家新公司。这家公司与另一家高管安置公司的合同即将到期，乔治这位新来的CEO朋友无需阅读麦格林集团的评论就能了解这家公司的运作方式。于是，他把这份合同给了乔治的公司。
这位首席执行官又将乔治介绍给了一位有同样简历问题的朋友，从此，这个循环就一直持续下去。
如今，麦格林集团招聘业务25%的收入都来自这种合作关系。乔治与候选人一对一合作，麦格林集团迟早会帮他们找到工作，或者他们被新公司录用。最终形成了一个由高管付费给麦格林集团，让他们加入招聘渠道的体系。
实现双赢
乔治坚持认为，这个系统实际上是双赢的，而且从麦格林集 您必须发布未经审查的内容吗？ 团的评价来看，他的客户显然也认同这一点。这些客户得到了一个商业伙伴——一个可以帮助他们正确讲述故事，并最终获得他们梦寐以求的职位的人。
反过来，乔治与新公司的高管层决策者直接沟通。这种模式之所以有效，是因为麦格林集团始终将为客户提供价值放在首位，从而建立信任。这种关系比任何营销工具都更强大，因为归根结底，人们是与他们信任的人做生意的。
McGehrin 集团回顾一致性理论
一致性理论认为，人们有强烈的动机去保持行为的一致性。用商 意大利电话号码 业术语来说，人们更有可能再次从同一家公司购买商品，而不是去其他地方，因为他们之前在这家公司买过东西，并且体验良好。
乔治偶然发现的模型是诱饵营销的一个例子，“向潜在客户提供低成本产品的做法是为了稍后向他们销售更昂贵的产品。”
这一策略提出了一个有趣的问题：在销售周期开始时，您可以提供什么来获得机会并开始建立关系？