您是否曾经创造出一款出色的产品，确保它具有所有最新的集成功能，甚至赢得了奖项，然后您却被问到一个可怕的问题：“那么，您的公司是做什么的？”
你开始电梯推销，但得到的回应却只是冷漠的眼神，如果你在打电话，那更是一片死寂。此外，你的销售团队每个人的说法都不一样，这会影响你的演示、冷门拓展以及公司形象。
拉吉夫·内森（Rajiv Nathan，又名 RajNATION）是初创公司 Hypeman的创始人，他一直对各种形式的沟通充满热情。过去五年来，他运用自己在市场营销、品牌推广、销售和娱乐领域的 whatsapp 号码 综合经验，打造并交付了一系列在观众中脱颖而出、在竞争对手中脱颖而出的演示文稿。
发声的力量
拉吉夫相信每个人都应该拥有发言权，并拥有发言的力量。这将影响你如何制定公司战略、如何进行电梯游说以及你的商业沟通。
Rajiv 的背景包括嘻哈艺人、瑜伽教练、Emcee 的专业播音员，以及在初创公司 Hypeman 从事大量关于信息传递和宣传策划的工作。凭借如此丰富的背景，他解释说，我们必须从艺术家的角度来看待信息传递。
构建你的故事堆栈
你的电梯游说能为你的公司开启一个可扩展的叙事，这对公司的发展至关重要。拉吉夫观察到，一些公司依靠一款好产品维持一段时间，但突然之间，他们拥有了50到100名员工，销售人员却各说 制作有效的 b2b 销售视频：要包含哪些内容才能发挥最大影响力 各的，没有人真正理解产品的价值主张。而每增加一名新员工，情况就变得更加复杂。
你想拥有一个可扩展的叙事吗？Rajiv 基于他所谓的“故事栈”（Story Stack）构建了他的可扩展叙事框架。这涵盖了你的公司可以利用的不同层次的信息传递。
很多销售人员感觉自己无法传达正确的信息。我们知道自己关心的是最终目标：促成销售、创造经济效益并推动收入增长。我们也知道这很重要，但却总是语无伦次。那么，是什么阻碍了大家进行正确的电梯游说呢？
转变思维方式，传递真实、差异化的信息
不要再像高管那样思考，不要再像企业家那样思考，不要再像 SDR 或 AE 那样思考，不要再像 CEO 或 CMO 那样思考，而是开始像艺人那样思考。
艺人只关心一件事：让观众有所感触。他们与观众建立情感联系，并能够打动观众。
艺人都有自己的演出曲目单，这能指导他们并帮助他们创作。他们会思考“如何与观众建立最佳联系？如何让他们兴奋起来？”来精心挑选曲目单。有了演出曲目单，他们就能随意地进行吉他独奏，或者即兴发挥。他们知道自己的创作基础。
这就是你用电梯游说要做的事情，创建你自己的演出曲目单。音乐家不会在演唱会上演奏他们曲目里的每一首歌。演员如果不能完成他们想要传达的宏大故事，导致观众无法产生他们想要的感受，他们可能会删掉剧本中的台词。
这就是为什么拉吉夫敦促你开始像艺人一样思考，创建自 柬埔寨号码 己的演出曲目列表，以传达你的故事，并在观众需要突破的地方与他们见面。
超级英雄定位策略™
你必须把你的公司视为超级英雄。超级英雄会做什么呢？他们帮助人们，拯救他们于困境之中。你的公司是否帮助并拯救了特定市场群体，让他们免受困境的困扰？
拉吉夫喜欢以蝙蝠侠作为他超级英雄战略的典范。蝙蝠侠没有任何宇宙能力，他只是一个普通人，将自己的资本与科技结合起来，为公众服务。
这个框架不仅对你的电梯游说至关重要，而且对你所有的信息传递都至关重要。通过强调“遇险的少女”（你的目标市场）和“着火的村庄”（他们的核心问题），你实际上正在让自己进入一种沟通模式，在这种模式下，你可以为你的超能力（你的商业解决方案）提供背景信息。最重要的是，别忘了以同理心引导。同理心是整个过程中的 关键。
QUE PASA 电梯推介™
“Que PASA 电梯游说”是拉吉夫最有效的沟通秘诀。如果你不懂西班牙语，“que pasa” 的大致意思是“怎么了？”或“发生什么事了？”。
问题：回顾前面的类比，为什么少女会陷入困境？