现在您已经更好地了解了需求和潜在客户生成，了解这两种策略之间的主要区别至关重要。这将帮助您决定哪种策略适合您的小型企业。
事不宜迟，以下是需求生成和潜在客户生成之间的四大区别。
1. 目标 正如我们之前
提到的，需求生成的主要目标是建立品牌知名度并教育潜在客户。这开始为您的产品或服务建立需求。即使客户现在不需要或不想要您的产品，他们将来也可能会需要。
潜在客户生成旨在识别、鉴定和培 泰國電話 养您吸引的潜在客户。这些潜在客户应该反映您的理想客户资料或您明确定位的消费者。
2. 结果
由于需求生成和潜在客户生成的目的不同，这两种策略也会有不同的结果。需求生成策略的理想结果是让潜在客户对您的产品感到兴奋。
另一方面，潜在客户生成的理 问题 解决方案 想结果是从优质潜在客户那里获取联系信息，包括：
- 名字
- 电话号码
- 电子邮件
- 角色
- 公司信息
这些数据可帮助销售代表建立个性化的沟通，从而建立信任。
3. 策略
需求生成策略与潜在客户生成策略有很大不同。需求生成营销活动专注于让合适的潜在客户熟悉您的企业可以解决的痛点。
需求生成策略的一些示例包括：
- 搜索引擎优化内容：这可以提 布韦岛商业指南 高您的搜索排名，让更多人找到您的业务。
- 思想领导力文章和访谈：开发包含主题专家 (SME) 的见解和建议的内容可以建立信誉并加深信任。例如，暖通空调公司可能会撰写一篇关于室内空气污染物以及如何改善家中空气质量的资料性文章。
- 社交媒体：企业可以利用社交媒体来吸引新的受众并扩大品牌知名度。
- 免费资源：电子书、清单、播客和网络研讨会为客户的生活增添价值，并将您的企业打造为解决他们问题的首选资源。