除非您一直生活在与世隔绝的地方，否则您一定会知道视频几年来一直都是销售专业人士的绝佳工具。事实上，它占了所有互联网流量的四分之三，而且预计未来几年这一数字还将继续增长。
对于企业来说，在营销中使用视频可以带来多种益处。视频不仅将品牌呈现在观众面前，还可以帮助品牌讲述故事。
但如果你仍然不完全相信，
以下一些数据可能会改变你的想法：
- 2014 年至 2019 年，视频流量占所有互联网流量的比例从 64%增加到80%。
- 《福布斯》杂志的一项研究表明，90% 的数字销售专业人士已经将视频作为其战略的一部分。
- 当登陆页面包含视频时，用户可以更长时间地关注内容。
- 平均而言，用户在包含视频的网站上花费的时间多 88%。
- 59% 的营销人员同意这是投资回报率 (ROI)最高的营销内容类型。
在销售过程中使用视频的团队在加入此类内容时会赢得更多会议。
我可以制作什么样的视频？
现在您已经看到数据如何证明视频作为营销支持策略的有效性，我们需要弄清楚从哪里开始。
要使用销售导向的视频来捕获潜在客户，我们必须考虑我们处于销售漏斗或飞轮的哪个阶段。根据每个阶段，我们可以使用一系列最适合的内容：
- 吸引：如果我们更有兴趣吸引潜在客户，我们可以使用解释性、服务或产品视频。甚至品牌定位视频（例如企业视频或识别视频）也常常有助于吸引新的潜在客户。
- 互动：如果我们发现在购买过程中没有转化和进步，我们总是可以使用专注于产品演示、推荐、专家访谈或成功案例的视听内容来产生信任。
- 愉悦感：另一方面，如果我们看到客户喜欢我们的产品或服务，并且我们希望他们再次购买甚至推荐我们，我们可以选择向他们提供旨在最大限度地利用他们的购买的视频：分步说明、动画视频，甚至是与他们的购买相关的新闻的活动或现场直播。
如您所见，销售过程中可以使用许多不同的视频风格，尤其是当我们已经处于商业阶段时。
具体来说，我们可以了解哪种类型 电话号码资源 的视频可以帮助我们产生可能成为未来客户的潜在客户。为此，考虑到目前面对面的商业关系正在减少的情况，我们将介绍三种可以在这个阶段为您提供帮助的视频：
1.个性化视频
它基本上包括站在镜头前，向潜在客户介绍自己，直接与他们交谈，并向他们展示你的一些个性。它们非常适合在更人性化和个人化的层面上与他们建立联系。
2. 视频截图
这对于更好地与您的潜在客户建立联系非常理想。例如，假设您看到了一篇博客文章，您可以通过录制该内容的屏幕并突出显示您认为与您销售的产品相关的要点来创建视频。
3. 微型演示
您可以随时与潜在客户安排演示或演示。提供简短的视听片段或时长两分钟的微型演示。目标是展示您的解决方案或产品，了解它们的工作原理，并解释您的潜在客户如何受益。
我应该记住什么？
- 规划您想要流式传输和录制的内容。您应该首先考虑您想要在视频中传达的信息以及您希望潜在客户获得的想法。您可以通过多种方式进行记录，从让专业团队为您提供建议并处理最具战略性和技术性的方面，到在办公室用手机录制自己。始终思考您想要实现的目标和最终形象。
- 谨慎选择您的视频缩略图。您想确保您的潜在客户知道他们在收件箱中收到的视频是专门为他们制作的。因此，您可以在板上写下他们的名字、公司徽标等，让他们感受到认同，并使业务关系更加个性化。
- 美好的事物，如果短暂，则会加倍美好。没有 移动营销：企业的优势 愿意坐着看完五分钟的视频，就像没有人愿意读完一页的电子邮件一样。将其限制在一到三分钟之间，以便真正传达给用户。请记住，如果您要在社交媒体上分享它，您只能播放一分钟，这就是您要浓缩的信息。
- 做你自己。
我在何时在销售过程中使用视频？
您可以在不同时间使用它，具体取决于您所处的销售线索开发阶段或销售流程：
- 入门：如果您尚未与潜在客户接触并想要吸引他们，您需要吸引他们的注意力，让他们找到您。一旦实现了一些互动，就思考如何保持对话活跃，
- 售后：既然您已经 短信列表 完成销售，请不要忽视您的客户。感谢他们的合作并继续关注他们的情况。也许将来我可以向其他潜在客户高度评价您并推荐您。