准备好解锁人工智能营销突破了吗？

这种方法会立即失败，因为发件人没有权限批评你的业务；​​他们与你之间根本没有建立任何融洽的关系。他们只是出现在你的收件箱里，根本没考虑你是否需要社交媒体方面的帮助，或者他们是否是你真正想寻求帮助的人。

市场上有如此多的选择，建立融洽的关系变得更加重要，因为最终，每个领导或潜在客户都是是否与您合作的决策者。

所以，你必须找到一种既能影响世界，又能吸引人们并让他们感到舒适的沟通方式。通过动机特质来了解人们的偏好会有所帮助。

1. 激励特质

NLP 在营销中最强大的应用之一是理解和利用不同的动机特质。这些特质会影响人们对营销信息的反应以及购买决策。

然而，这些特质是因人而异的。在最好的情况下，人们会稍微改变自己的模式，但在压力之下，他们往往会恢复到最强的模式。

在制定营销信息时，需要考虑以下四个激励特征。

趋向语言 vs. 远离语言

人们的动力要么来自于追求自己想要的东西，要么来自于远离自己不想要的东西。有些人会因为实现目标和胜利而充满活力，而另一些人则会因为避免问题或不良后果而更有动力。

例如，如果你正在营销与人工智能相关的服务，你可能会说：

• 面向语言：“想象一下，人工智能如何简化你的工作流程，让你专注于你最热爱的工作。借助人工智能，你可以将创造力和效率提升到新的高度。”
• 远离语言：“不要让在科技竞赛中落后的恐惧阻碍你。不要再费力地跟上已经利用这项技术的竞争对手了。”

Rausch 建议在创作营销内容时混合使用这两种语言。营销材料中应  viber 手机数据  尽量将两种语言的比例控制在 3:2 左右，以同时满足两种动机。

例如，如果大多数受众都喜欢语言，而您有五个要点，那么三个要点应该是关于语言的，两个要点应该是关于非语言的。

专业提示：创建调查以帮助确定您的受众是否更倾向于使用语言或远离语言。

选项与程序

另一个激励特质是人们喜欢灵活性还是结构性。选择导向型的人希望知道自己能够灵活  接下來，讓我們看看如何將付款表單新增到新頁面。  地实现目标，而程序导向型的人则更喜欢清晰、结构化的成功之路。

当 Rausch 推出她的销售专家协会团体辅导计划时，她最初将其设计为一个严格的每月进度计划：每个月按照预定的顺序解锁特定内容。

虽然这对注重程序的成员很有吸引力，但注重选择的成员却感到受到限制。

“人们的反应是，‘选择太有限了。我现在想看第三个月，接下来想看第九个月，’”她解释道。

通过调整该计划，使其既提供推荐的结构，又能灵活地按任何顺序访问内容，她成功地扩大了该计划对两类学习者的吸引力。

全新 vs. 千篇一律

这种特质区分了那些喜欢新体验或熟悉模式的人。

新导向的人不断寻求最新的创新并快速做出决策，而相同的人则更喜欢熟悉的、经过 汤加营销  验证的方法并花更多时间来考虑改变。

这种区别对于您如何构建营销材料和销售流程有着深远的影响。对于新用户来说，决策过程通常快速而激烈。他们希望立即获得购买选项，如果必须滚动浏览冗长的内容才能找到“购买”按钮，他们可能会失去兴趣。他们对新奇事物的热情意味着他们通常是渴望尝试新解决方案的早期采用者。