在旨在产生合格潜在客户的入站营销策略中，内容通过向访问者提供解决特定问题所需的信息在吸引访问者方面发挥着关键作用。
正是由于这些有针对性的内容，寻找问题解决方案的用户才能发现网站。因此，最佳做法是撰写这些文章时考虑我们试图吸引的买家的具体问题。
但是我们如何向匿名访客呈现正确
的内容呢？让我们在本文中一起来寻找答案。
用户的决策过程几乎从来不像我们想象 比特币数据 的那样线性。事实上，理想的买家旅程应该设想一个用户在搜索引擎上搜索问题或症状，然后偶然发现了我们写的一篇引人注目的文章，足以说服他们点击链接并阅读它。
在本文内或本文结束时，您会发现 CTA 邀请您深入挖掘，也许通过下载一些内容来提示您在我们的网站上注册，让我们有机会再次联系您，理想情况下，将您转化为客户。
但是有一个小问题…这种情况平均（如果我们表现好的话）发生在 2％ 的情况下，对于其余所有流量，我们该怎么做？是否有可能增加产生的线索的百分比？
个性化客户体验：让我们从内容开始有一句古老的入站营销格言说：“适合所有人的内容对任何人来说都是不适合的” 。
编写能够吸引不同买家角色的专门内容是与他们相关的先决条件。
但让我们假设您的公司（通常情况如此）针对不同的买家角色和不同的行业。
这将迫使您将主页做得非常通用，以免冒着突出显示对用户不重要的信息的风险，从而让他们认为您不熟悉他们感兴趣的主题。因此，我们可以套用之前的座右铭说：适合所有人的网站是不适合任何人的网站
正是在这个层面上，个性化变得至关重要，因为通过创建对匿名用户进行细分的用户资料，我们可以向他们提供更相关的内容，从而让他们被视为他们感兴趣的特定主题的专家，而无需实际付出任何额外的努力。
入站营销：针对不同的用户提供不同的内容，…
事实证明，个性化用户体验是最能提高转化率的活动之一。
更大的相关性意味着更大的参与度，这意味着我们的潜在客户将认为我们是解决其问题的更合格的建议来源。
但如何才能提高匿名用户的参与度呢？
正如我们之前提到的，我们网站的 使用正则表达式进行表单验证：提高数据准确性和质量 绝大多数访问者对我们来说都是匿名的，他们不会在表格上注册“自我声明”他们的角色、他们的公司职能以及可能的需求。
结果是，我们可能已经为理想的买家角色撰写了几十篇文章，
发生这种情况首先有两个原因：
- 无法对匿名用户进行细分和分析
- 无法实时向您呈现最佳文章
这项活动除了对提高匿名用户 海地名单 的转化率很重要之外，还可以让我们与所谓的“软线索”更加相关，这些访问者可能只留下他们的电子邮件地址来订阅时事通讯。
想想看，如果我们能够根据您的兴趣自动化和个性化我们的时事通讯，那么它们的有效性将会提高多少。