持续开发潜在客户是任何企业对企业 (B2B) 企业最重要的目标之一。但开发出高质量的潜在客户并将其转化为忠诚客户并非易事。它需要一种结合各种营销策略和渠道的战略方法。
确保 B2B 潜在客户生成的最有效方法之一是利用公共关系 (PR) 策略。PR 可以帮助企业提高品牌知名度并树立权威。它还可以帮助他们通过可靠的来源接触目标受众。
在本文中，我将探讨三种适合您业务的 B2B PR 潜在客户生成策略。
1. 在你的网站上发布新闻稿
新闻稿可以帮助您提高品牌曝光度。当您在网站上发布令人兴奋的品牌相关动态时，您可以吸引对内容感兴趣的人访问您的网站。简而言之，您可以生成 B2B 潜在客户。
但首先，怎样才能撰写一份能够引起轰动的新闻稿呢？
第一步是确定引起目标受众兴趣的时事事件。这可能包括以下内容：
– 产品发布
– 公司里程碑
– 获得的荣誉
一旦你有了这些，就花点时 国家代码 +86，中国电话号码 间撰写引人注目的标题。这些标题应该清楚地传达新闻稿的主要信息。
以下是 Recurly 的一个例子。
但这只是开场白。正文应该提供关于新闻的丰富细节。加入统计数据、引言和其他引人注目的见解。这些应该能说明为什么这则新闻对你的品牌、受众和整个行业都很重要。
除了提供有价值 用于潜在客户生成的 ai 过滤器：注重质量而非数量 的信息外，新闻稿中还要包含强有力的号召性用语 (CTA)。这部分是鼓励读者采取下一步行动的地方。这一步可以是了解有关您的解决方案的更多信息、注册网络研讨会，甚至只是与您联系进行咨询。
例如，这是上述 Recurly 新闻稿中的 CTA 部分。
为了更加方便，请考虑附上您的公司，以便感兴趣的读者可以直接联系您。
事实上，撰写新闻稿既困难又耗时。这就是为什 cz 领先 么许多企业选择能够处理这项任务的专业公关服务。您还可以利用他们的网络进行编辑推广，我们将在后面讨论。
2. 在你的营销平台上发布思想领导力内容
思想领导力内容旨在提供有价值的见解和可行解决方案。它有助于公关，因为它将个人或品牌定位为其行业权威。
思想领导力对于吸引和吸引 B2B 领域的决策者至关重要。因此，通过这种高价值内容，您不仅可以建立信任度，还可以产生 B2B 潜在客户。
您可以在营销平台上发布此类内容。这是 IBM 所遵循的方法。IBM 思想领导力主要涉及新兴趋势、同行的见解和行业挑战。IBM 商业价值研究院 (IBV) 充当其内部智囊团，提供有关广泛主题的报告、见解和研究。
除了上述白皮书和报告外，其他形式的思想领导力内容包括：
– 博客文章
– 时事通讯
– 视频
您可以利用这些内容营销手段来吸引和与潜在客户生成渠道中的潜在客户建立融洽关系。
这是 HubSpot 遵循的策略 – 我已经使用了很多年的平台。该品牌使用从社交媒体帖子和博客内容到视频和信息图表的所有内容来吸引和教育其受众。结果呢？他们还为自己建立了疯狂的声誉。如今，几乎不可能遇到不熟悉 HubSpot 富有洞察力的入站营销内容的营销人员。
最终，思想领导力可以帮助您建立强大的品牌影响力并巩固您的行业专业知识，以确保潜在客户的产生。
3. 进行编辑推广
但您不应该只在网站上发布新闻稿，或将思想领导力内容发布在营销平台上。如果您想要获得最佳效果，请发布新闻稿并在其他权威网站上提及您的思想领导力内容。您是否有即将举行的行业活动，例如产品发布会？不要只是写这些活动。邀请其他媒体报道这些活动或试用新产品。
通过这些确保最大程度地提高品牌曝光度的策略，您还可以确保有效地产生 B2B 潜在客户。想象一下您的品牌或内容出现在受人尊敬的行业出版物中，或者您的活动被专栏作家称赞为成功。这些认可可以帮助您吸引重视可靠来源推荐的潜在客户。
但首先，你怎样才能让其他权威网站为你提供报道呢？
这就是编辑外联的作用所在。编辑外联在公关线索生成中起着至关重要的作用。它涉及企业与编辑、记者和其他有影响力的人物进行战略联系。目标是让他们曝光您的产品和内容以及其他有新闻价值的品牌活动。请参阅上面的编辑外联电子邮件示例。
虽然有多种方式可以联系这些专业人士，但电子邮件查找软件在这方面会很有用。使用该工具建立您所在行业的编辑联系人列表。获得该列表后，提供有价值的内容贡献以吸引他们的受众。除了新闻稿或思想领导力内容外，您还可以向他们发送媒体咨询。
我们已经了解了新闻稿和思想领导力内容的含义。除了提高知名度和接触目标受众之外，这些类型的内容通过有效的编辑推广在其他网站上发布（或提及，就思想领导力内容而言）时，可以支持您的 SEO 工作。它们是一种很好的B2B 链接构建技术，因为其他行业出版物可以包含返回您网站的链接。这将提高您品牌的搜索引擎排名。
而媒体通告基本上是活动的正式邀请函。它们详细说明了活动的人员、内容、地点、时间和方式。有效的媒体通告可以确保您的活动得到全面报道，帮助您接触更广泛的受众。
最后一条建议是，请记住，编辑推广不仅仅是在您需要品牌报道时联系关键人物。它还关乎建立长期关系。因此，即使您没有开展推广活动，也要与这些关键影响者建立联系。在他们的社交媒体平台上留下深刻的评论。如果是生日，简单地祝他们生日快乐或向他们发送简短的问候，就可以大大有助于培养牢固的关系。
结束语
推动强大的 PR 潜在客户生成是任何成功的 B2B 营销计划的核心方面。好消息是，通过打出正确的牌，B2B 公司可以增加潜在客户流量。
在吸引潜在客户方面，企业可以采用三种有效的公关策略：在其网站上发布新闻稿、在其营销平台上发布思想领导力内容以及进行编辑推广。
如果正确执行，这些公关策略可以建立至关重要的客户信任，并将高质量、相关的潜在客户吸引到销售渠道中。对于寻求营销成功的 B2B 品牌来说，它们是首选策略。