Nadja Komnenic 是 Lemlist 的业务发展主管。Lemlist 是一个电子邮件自动化和冷门推广平台，目前正在席卷销售界。除了是 LinkedIn 的思想领袖并管理着一支规模庞大且非常成功的销售团队之外，Nadja 最近还开设了一个 YouTube 频道，记录她为将 Lemlist 的外向型销售拓展到美国市场所做的努力。她加入了可预测收入团队，负责讲解如何建立互惠互利的关系、如何以价值为导向，以及如何利用组合式潜在客户挖掘来获得更多销售渠道。
“所以我们今天要讨论的是，”Nadja 解释说，“SDR 需要培养的心态，以便建立富有成效的关系，并成为公司最好的资产。”
销售工具不能替代发展关系
如今，销售代表（SDR）在推广业务时，过度依赖销售工具 电话号码列表 已是司空见惯。他们拥有一套序列工具，专注于通过冷邮件或冷电话最大限度地拓展潜在客户数量。然而，这种对数字的关注往往意味着他们无法充分利用自己已经建立的人脉网络。
当你被束缚在测序工具，或者任何工具上时，你就失去了人类建立关系的根本能力。那么，科技与人类之间究竟有什么区别呢？区别在于创造力、建立关系的能力，以及找到解决问题的不同方法的能力。
销售人员最好远离科技，思考如何以更具想象力的方式开展销售。“开始思考如何运用你的创造力脱颖而出。这正是你作为销售代表 (SDR) 最有价值的地方。”
像 CEO 一样思考，像 SDR 一样行动
在Lemlist，Nadja鼓励她的团队成员像CEO一样思考，但像SDR一样行动。“我的意思是，CEO会竭尽全力维持公司的运转。这是他们的核心使命：他们会提出新的想法，他们会找到新的收入来源、新的渠道，彻底打破常规。”
为了充分发挥潜力，SDR 应该努力培养这种思维模式。“当你真正做到这一点，并在思维模式上做出转变时，你就会开始脱颖而出，并以 SDR 的身份在漏斗顶端创造更多关注点。这将帮助你在无需依赖市场营销的情况下获得更多入站线索。”
这正是销售人员的创造力真正发挥作用的地方。通过开发创新 地列表支持您的汽车经销商 seo 的方法解决问题，你可以在预算紧张的情况下取得优异的业绩，同时还能激发人们对你和公司的兴趣。“大约一个月前，我们开始向美国扩张。记住，我们是白手起家的，这意味着我们没有筹集任何资金。我们没有在广告上投入任何资金。所以我们要与这些强大的竞争对手竞争，如果我们只是发邮件、打电话和在领英上发信息，我们将会举步维艰。所以，我们决定创建自己的YouTube频道，记录我们的整个历程，让观众看到，因为这些正是他们面临的问题和痛点。这就是我们脱颖而出的方法。”
使用 Lemlist 和 Lemwarm 提高电子邮件送达率
任何有销售经验的人都可能熟悉电子邮件送达率的问题。考虑到撰写这些邮件通常需要投入大量精力，这对销售团队来说可能是一个真正的问题。“销售代表投入大量精力来个性化他们的邮件，进行研究，使他们的邮件脱颖而出。他们竭尽全力吸引读者的注意力，但最终的结果是，这些邮件最终落入垃圾邮件文件夹，无人阅读。如果您的邮件打开率低于 50%，您就知道您的邮件送达率存在问题。”
如何作为新的 SDR 顺利运行
回顾自己作为一名SDR新手的经历，Nadja觉得自己有很多经 柬埔寨号码 验教训真希望自己早点学到。“我刚开始做销售的时候，是从市场营销转过来的，所以显然我完全不知道自己在做什么。” 和许多职业生涯早期的SDR一样，她倾向于等待团队领导的指导，而不是独立寻找晋升机会。“所以，迈出这一步，主动学习，而不是等着经理们把东西塞给你——这才是你脱颖而出的关键。”