通过预测，您可以预测未来的事件或结果。根据当前和过去的数据，可以使用模型来预测给定时间段内的结果。
对于公司和销售团队来说，这是一个非常有用的工具。对于 HubSpot 用户来说幸运的是，它提供了一个预测工具。
预测的附加值
大多数预测使用历史数据（例如利润率）来估计未来情况，例如收入、销售产品等。
预测有几个优点：
- 它允许更好地进行现金流规划，因为您可以更好地了解何时以及有多少资金会进来。
- 您还可以制定更精确的生 电报号码列表 产计划，并获取信息以做出更好的决策。
- 作为销售主管，您将能够更好地跟踪销售代表的绩效。如果您知道他们将来预计要完成什么并且可以监控他们的销售活动，您可以在必要时指导他们以确保他们达到配额。
然而，请记住，创建准确反映您业务现 比特币数据库美国 实情况的预测并不容易。在这篇博文中，我们解释了做出良好预测所需的条件以及 HubSpot 如何帮助您做到这一点。
定义预测方法
好的预测取决于执行预测所选择的指标。当您开始预测时，您可以考虑一些流行的预测指标。
- 配额达成：跟踪销售配额和实际销售额之间的关系。
- 加权管道：通过为交易的每个阶段分配获胜概率并将其乘以该阶段的价值来获得预期收入。
- 管道覆盖率：与配额相比，管道中所有机会的总价值。
- 预测覆盖率：将您的加权销售渠道与您的配额进行比较。
您可以将这些知识转化为行动来培训您的代表。例如，您的销售代表的渠道覆盖率很高，但预测覆盖率却相当低。这可 为什么满意的客户是增加收入的关键 能意味着您的许多交易都没有进入后期阶段。您可能需要集中精力培训您的代表，以进一步推动渠道进一步发展。
请记住，“指导”并不是简单
地告诉他们“产生更多的潜在客户”或“达成更多的交易”。作为销售经理，您的工作是帮助他们准确了解在日常活动中可以做些什么来实现这一目标。
要做到这一点，您必须认识到预测指标不是直接可管理的事实。但是，您可以尝试通过选择和报告适当的销售目标（例如，交易成交率、每个阶段的交易数量、销售周期长度、实际销售所花费的总时间）来影响他们。
反过来，可以通过开展直接可管理的销售活动（例如，电话、电子邮件、会议、演示等的数量，可能按帐户或潜在客户细分）来提高销售目标。寻找影响他们的销售目标的模式以及哪些销售活动会影响这些目标非常重要。
HubSpot 中的预测
如果您是 HubSpot 用户，想要开始或改进您的预测，HubSpot 提供了一些工具可供您使用。这些包括报告工具、销售分析工具和预测工具。