这是Wheelhouse DMG高级付费搜何时坚持索分析师 Oscar Chow 的客座文章。

数字营销人员面临的持续挑战是如何尽可能高效地管理付费搜索关键词。最老的账户已经使用二十年了，随着时间的推移，结构笨拙的广告系列不断扩大，这种情况并不罕见。在这篇文章中，我们将介绍一些可以帮助您优化关键词列表以获得高性能的技术。

尽你所能

让我们暂时放下电报数据营销话题，来分享一位《办公室》分行经理的智慧之言，他建议说：“如果你没有抓住机会，那么你将 100% 错过机会。”

在付费搜索中，关键词是数字营销人员的重点。如果某个关键词没有被竞价，但具有相关性和转化潜力，那么这是一个错失的机会。就像明星运动员为球队创造最佳得分机会一样，一个基本健全的 SEM 活动将竞标具有引人注目的广告文案和高质量着陆页的关键词，以产生结果。

在 SEM 中，即使新的搜索广告格式和机器学习辅助的广告活动变得越来越普遍，在正确的时间竞拍正确的关键词仍然是成功的关键因素。我们是否应该继续在这个没有转化的关键词上花钱？我们还能等多久？在这组关键词上花钱能更有成效吗？

我们曾多次听到许多客户表达了这样的担忧。理所当然的是，关键词列表通常是许多人仔细梳理以寻找可能刺激增长或提高效率的机会的领域。

流程

让我们看看如何理如何进行专业的公司分析解关键字效果。为了帮助分析，我们将介绍一种取得进展但确实存在一些需要警惕的潜在陷阱的方法。让我们看一个例子。

我们提取一份效果报告，筛选出过去 30 天内花费了费用但没有转化的关键字。我们可以将电子表格命名为“低效关键字”。

首先，我们可以安全地标记（然后删除）以前没有注意到的关键字，这些关键字花费和流量都非常高。显然，这些关键字表现不佳。

至于其他有流量的关键字，删除这些“坏”字词并将它们也发送到关键字炼狱是否明智？毕竟，当你把它们加起来时，这是一笔不小的支出，却没有带来转化。

但我们要小心——得出这个结论，实际上就是在制作一个低光卷轴。我们肯定会因为挑选出不理想的数据部分而感到失望。

尽管如此，删除这些关键词可能还是很有说服力的。但是，由于样本量小和统计噪音，在没有进一步考虑的情况下挥舞斧头可能为时过早。

要检查这种反应，请问以下问题：

“足够的机会”将因行业比特币数据库美国每次点击费用和帐户而异。根据经验法则，每次转化的价值越低，支出容忍度就应该越低，反之亦然。如果这个问题的答案是“是”，请停止。您有信心认为该关键词不合适。2

. 如果没有足够的流量，在较长时间内表现会更好吗？

时间不仅能治愈一切伤口——转化可能会被隐藏在您设定的时间范围之外。虽然您不应该让例外成为常态，但保留过去有效的关键字可能没问题，尤其是在窗口任意的情况下。3

可能有一些关键字处于临界点，只需两到三次转化，它们就会从糟糕变为明星。样本量小的关键字在短时间内通常会出现高波动性，因为一次转化可能会大大扭曲其转化率。

通过这些问题进行故障排除应该可以告知是保持关键字有效还是暂停关键字是正确的做法。

解决方案

为了使这种类型的关键词分析更具可扩展性，Marin 内置了一种主动解决方案来管理低流量术语 – Dimensions 工具。Dimensions 允许根据意图对广告系列和广告组进行分类。维度可以跨越多个广告系列，从而实现更多数据聚合。