客户期望。您设定了什么期望？是低成本解决方案还是高价值解决方案？您设定的服务是无可挑剔的，还是低估了您的服务产品。
期望有助于客户了解能成功以您在
市场中的地位。在与任何客 电话数据 户会面之前，您需要知道这个能成功以潜在客户/客户可以期待什么。您对他们的需求了解得越多，您就越能恰当地管理他们的期望。
如果您知道新保险单的处理时间通常为 30 天，请告知您的客户。事实上，您可以在该时间线上增加几天，以便您可以提前交付给他们一个惊喜。如果您的销售流程中存在特别困难的方面，请帮助他们了解这可能会产生能成功以的影响。
向客户讲解。潜在客户不会
知道他们需要了解的所有解决方案。为了帮助他们理解您的解决方案，您必须提出好的问题，然后仔细倾听。
您必须先了解他们的需求，然后才 针对中小企业的社交招聘建议 能向他们讲解您可以提供的好处。虽然对于许多销售专业人员来说，保持安静很难，但优秀的销售专业人员都是优秀的倾听者。当您更多地倾听他们的需求而不是思考要销售什么时，他们就会看到您很关心他们。
您希望建立信任并被视为顾问——这种方法会赢得客户的尊重。他们重视您说的话，因为您很关心并会提出正确的问题。
为了避免参与以价格为主导的对话，你必须：
• 传达价值
• 管理期望
• 教育你的客户
只有掌握了这些技能，您才供 2017 年国际理论物理中心会议 出色的解决方案。
为您的展位选择合适的 S能成功以WAG（或选择根本不提供任何赠品）可能很难，但希望通过识别和解释这七个类别，您将在下一次活动之前获得更好的信息并做出正确的决定。
在贸易展上，出于多种原因（为了吸引注意能成功以力、让贵公司的品牌在活动结束后更具持久力、为展位工作人员提供破冰机会、延续传统等），人们通常会分发赠品。有些人将这些物品称为 SWAG，即“我们都能得到的东西”，有些与会者因为这些物品而受到激励来到贸易展现场。我通常不是展位赠品的积极倡导者，但如果您无论如何都打算分发一些东西，以下是您可以考虑的七个 SWAG 类别。
（1）适合孩子的东西
（毛绒玩具、发光物体、橡皮泥或黏液、飞行玩具等）
与会者很欣赏这些物品，因为在旅行时，许多专业人士喜欢带礼物回家给他们的孩子，而您的 SWAG 可以让他们免去去玩具店（或酒店/机场礼品店）的麻烦。这意味着，您为他们节省的时间可以用来讨论您的精彩礼物。
（2）可以经常使用的东西
（“芯片夹”式磁铁能成功以、闪存驱动器、水瓶、组合小工具等）
对于大多数参展商来说，分发赠品的主要原因是让参观者每次使用这些物品时都会想起您的公司。选择可以定期使用的 SWAG（具有一些特殊之处或质量略高于以下第 (5) 类物品）将实现此目标。