作为 B2B 营销人员，您是否面临过以下挑战？
最大限度地提高（小）团队的效率
在市场低迷时期证明预算使用的合理性
获得更高的成功率并缩短销售周期
快速查看项目漏斗下的结果
ABM 是一种久经考验的方法，可帮助您的企业在不确定时期及以后提高效率。为什么？以下是现在实施 ABM 的一些最佳理由：
ABM 提供更高的投资回报率
通过以客户为中心，您将能够定位具有最 亚马逊数据库 高契合度、意图和参与度的特定客户，以帮助快速提高收入。这种高度集中的方法可以优化员工资源和需求生成预算。根据ITSMA 的 2023 年研究发现，77% 的 ABM 用户实现了收入增长，72% 的用户发现 ABM 与其他类型的营销相比具有更高的投资回报率。
换句话说，ABM 计划的投资回报率优于其他营销投资。例如，当 Dialpad 推出新产品时，他们的高级需求生成经理希望针对最有可能购买该产品的特定账户。通过利用 ABM 和 RollWorks 基于账户的广告功能，Dialpad 发现52% 的交易更快完成，投资回报率为 3.25 倍。如果不将重点放在最高价值的账户上，这些结果可能就不可能实现。
ABM 为小型企业带来巨大优势
在充满挑战的 B2B 营销环境中，ABM 是精明的小型企业既需要又越来越多地采用的策略。越来越多的小型企业正在利用 1：多 ABM 活动来扩大其成果，而无需扩大其团队规模。Auditoria规模 虽小但实力强大的营销团队能够通过一次专注于 100-150 家公司的核心子集，覆盖其 15,000 个目标帐户列表中的 93%。除了针对高优先级帐户外，Auditoria 还发现其 TAL 与其品牌互动的帐户数量增加了 208%。
3. ABM 让您领先于竞争对手
借助基于帐户的策略，您将有更大的机会抢在竞争对手之前抓住需求。通过这种洞察，您将能够更好地了解客户的行为和意图，从而创建更有效的数字广告和整体信息，既能引起最合适的帐户的共鸣，又能击败竞争对手。
在已经实施 ABM 计划的公司中，71% 的公司报告称其在 2023 财年 ABM 支出有所增加。换句话说，如果您尚未采用 ABM 来领先于竞争对手 – 那么现在绝对是时候了。
4. ABM 最快可在 90 天内见效
与缓慢繁琐的名声不同，ABM 可以快速产生效果。一旦您定义了 ABM 策略并设置了活动，ABM 可以在短短 90 天内产生价值。
在首次实施 ABM 计划的 短短 3 个月内
BlackBaud 就通过专注于使用定向展示广告来增加目标账户数量的单一目标，利用 ABM看到了4 倍的销售机会。Blackbaud 的数字营销团队负责人 Sam Kuehnle 表示：“多亏了 [BlackBaud] 新的定位功能，我们不必发送 20 条消息并希望其中一条能够成功。我们可以提及您所经历的具体痛点以及我们可以如何帮助您。”
如何开始使用 ABM
既然您已决定采用 ABM 来击败竞争对手，那么现在是时候制定策略并开始行动了。虽然启动 ABM 活动并不像拨动开关那么简单，但我们可以推荐最佳的入门方案。我们之前概述了完整的 ABM 规划流程，但将涵盖以下主要思想：
建立 ABM 案例
ABM 需要团队合作，因此请准备好解释为什么您的团 今天你失败了什么？ 队应该采用此策略。您还需要预见到怀疑并为您的团队制定路线图。一旦您为 ABM 创建了业务案例，一切就会开始运转。
2. 将你的 ABM 计划与需求生成计划相结合
如果您可以展示基于账户的营销和需求生成如何协同工作，那么向利益相关者推销 ABM 可能会更容易。
3. 全面了解你的受众
营销人员知道受众群体建
设的重要性；ABM 也不例外。通过细分和 电子邮件线索 构建目标受众群体来开始 ABM 宣传。
4. 通过计划举措制定 ABM 项目
这可能是制定 ABM 计划的最佳部分：弄清楚如何构建能够推动跨渠道互动的计划。您需要确定 ABM 渠道和供应商，按漏斗阶段定义目标和计划，并尽可能具体。
5. 定义你的活动是否成功
完成 ABM 试运行后，就该衡量您的广告活动是否成功了。了解ABM 的重要指标是发挥基于帐户的计划潜力的关键。