发动机像油轮一样转动，发出嘶嘶声，很难从二档挂档。
不，我们不是在谈论你爷爷的 Reliant Robin！
我们谈论的是您的 B2B 销售团队在每月 1 日忙于实现前一周的团队和个人目标。
作为 SDR 经理，您不能承受出现任何不景气的情况，尤其是导致月初业务缓慢的不景气。
阻止这种情况发生的最佳方法是什么？
通过销售竞争理念来激发兴趣并激励正确的行为。
我们采访了销售发展总监Rachel Goldstone、商业客户经理Ole Pugh以及商业销售经理Brahm Jagpal，以了解他们的看法：
- 哪些销售竞赛有效。
- 如何运行它们。
- 当它们不再有效时。
滚动查看他们的见解
如何策划 SDR 销售竞赛
在 Cognism，我们将SDR分为三个不同的垂直领域：SMB、中型市场和大型企业。
新员工从中小型企业垂直领域做起，随着经验的积累 科威特电话号码数据 他们可能会或可能不会晋升到中型市场和企业 SDR 团队，这取决于他们的表现。
每个团队都有单独的预算来举办 SDR 竞赛，而全球销售发展副总裁David Bentham则举办更广泛的团队竞赛。
最佳销售竞赛创意
关于如何使用销售绩效激励基金有很多想法，但以下这些想法在 Cognism 尤为成功。请查看以下这些想法
1. 赛马日
规则：
将销售代表组织成混合团队。每个团队分配一匹马，MB 可赢得积分，使马匹更接近终点线。
奖：
食物/饮料。
笔记：
通过这次比赛，SMB SDR 可以向目标粉碎机学习 客户体验它是什么为什么它对公司具有战略意义以及改进它的技术是什么 而企业 SDR 则有机会教导新兴代表；这对士气有很大帮助。
2. 欧元比赛
规则：
将中小企业、中型市场和大型企业代表组织成混合团队。每支球队都可以进攻和防守，并指定前锋和守门员。
前锋可以通过罚球为本队进球，守门员可以通过罚球扣除对手的进球。
获胜的球队晋级下一轮淘汰赛，而失败的球队则相互对战。
奖：
食品/饮料——永远有效的销售竞赛奖品创意！
笔记：
任何大型体育赛事都可以很好地实现这一点；只需相应地调整比赛规则即可。
3. 团队目标
规则：
雄心勃勃的团队目标是这一挑战的核心。目标需要发挥团队的潜力，但同时也要切实可行。
将您的销售代表分成多个小组，并为他们设定一个在周末/月底前完成的目标。团队中的每个人都可以分享奖品。除非团队达成集体目标，否则没有人能获得奖品！
奖：
半天用于个人发展或半天休息。
笔记：
由于表现最好的员工到月底可能会达到目标的 150%，因此团队目标竞争可以激励他们更加努力，并提升表现较差的员工。
4. 宾果
规则：
SDR 尝试在冷呼叫中加入选定的单词并逐一勾选 银行电子邮件列表 直到他们得到一行 5 个单词或短语。此时，他们必须大喊“Bingo！”，然后他们就能赢得奖品。
最终获胜者完成两行10个单词。
这是一个多么有创意的销售竞赛想法啊！
奖：
100 英镑代金券。
笔记：
通过选择“土豆”或“托尼布莱尔”等较难的词语来激发销售代表的创造力。
5. 快速拨号挑战
规则：
SDR 竞相在规定时限内拨打最符合要求的电话。只有成功预约会议的电话才算数。
奖：
额外休息一天。
笔记：
这种引人入胜的销售竞争理念的好处是，它可以激励 SDR 最大限度地提高通话量和质量。
6. 行业专家
规则：
SDR 研究并深入探讨特定行业。演讲将根据内容和表达方式进行评判。
奖：
获胜者选择的专业发展课程。
笔记：
通过参与这一创新的销售竞赛，SDR 可以成为行业主题专家。这提高了他们的可信度和销售技巧。
7. 推荐竞赛
规则：
SDR 会为其带来的每一位合格推荐人赚取积分。他们可以用积分兑换奖励或参加抽奖赢取大奖。
奖：
两人的周末度假。
笔记： 12 个激励团队
此次销售竞赛鼓励 SDR 利用他们的专业网络来获得高质量的推荐。目标是建立销售渠道！
初级 SDR 销售竞赛创意
8. 活性高
Rachel 告诉我们规则：
“在中小企业领域，我们的销售团队竞赛旨在实现高活跃度，每天我们接听 75-100 个电话。”
“这意味着我们会奖励那些拨打大量电话和预约大量会议的销售代表。
这种基于产出的模式创造了一个公平的竞争环境，让中低水平的员工都能脱颖而出。”
由于涉及大量的管理工作，这一销售团队竞争理念还有助于为中型市场和企业部门培养初级销售代表。
奖品：
UberEats 优惠券适用于远程和办公室团队，或者带办公室获奖者在 SDR Manager 上出去吃午餐。
重要提示：
我们避免激励 MA，因为这是团队的目标和报酬；这自然有利于表现最佳的人。而且通常，他们不需要额外的激励就能达到他们的目标。
针对经验丰富的销售代表的销售竞赛创意
9. Snap 激励措施
Ole 告诉我们：
“企业部门由更有经验的 SDR 组成，他们是持续不断的目标达成者。外联也更具针对性和个性化，这意味着，理论上，五个电话可以带来五个 MB。”
“因此，基于行为和数量的激励措施效果并不好。”
这项激动人心的销售竞赛让您可以利用 snap 奖励来充分利用销售代表在特定日子的热情。说一些简单的话，例如“如果您今天再预订两次会议，您可以报销晚餐费用”，这将让您的销售代表一整天都保持热情。
10. 每月奖励 12 个激励团队
每月销售激励竞赛也非常有效，可以奖励表现最佳的销售人员大奖。在 Cognism，这些奖金价值约为 100 英镑，我们会根据 SDR 量身定制奖金。
Ole 说：
“如果他们喜欢威士忌，我们会给他们买一瓶顶级威士忌。如果他们喜欢烹饪，我们会给他们买一把大马士革钢厨师刀。”
这确保了代表们是自愿参与比赛的，而不是被强加给奖品。
面向 AE 的销售竞争理念
11. 以目标为导向的比赛
梵天说道：
“销售竞赛是激励客户经理和推动业绩的一个极其有效的方式。”
我们发现以目标为导向的竞赛是成功的。首先要评估团队本月的目标和任务。当您设计响应业务需求的竞赛时，您将产生最大的影响。”
Brahm 分享了一些以目标为导向的比赛的例子：
“如果演示数量少，就专注于推广自创演示。如果需要达成交易，就围绕达成交易开展竞赛。”
12. AE 团队挑战
AE 角色可能比较孤立，但这并不意味着你不能开展团队挑战。Brahm 分享了一些例子：
“设定团队目标并拆分交易以计入每个人的数字。这鼓励每个人共同努力，不让团队失望。”
那么 AE 的奖励/奖品又如何呢？Brahm 告诉我们：
“比赛的金钱奖励很有效，但非金钱激励也能发挥重要作用——比如向慈善机构捐款。活动或事件可以大受欢迎！但要注意不要让 AE 被太多的社交活动压垮。”
销售团队竞争中应避免什么
当然，SDR 竞赛和激励措施会让您的代 12 个激励团队 表兴奋不已，但不是在您一直进行它们时。
如果你过度使用每周奖励或延长奖励时间而让所有人都忘记，那么很可能会导致倦怠和失去兴趣。
这意味着您最好的选择是每天或每周进行一次激励，每月大约立即获得回报。
这条规则的唯一例外是您可以提供一些真正特别的东西；通常是有 C 级支持且不超出您的预算的东西。
这可能是非金钱礼物，例如与首席执行官会面，也可能是奢侈礼物，例如劳力士手表、优雅的蓝宝石戒指或男女 定制西装。这些必定会让人心跳加速！
如何有效实施销售团队竞赛理念
当形势危急时，B2B 销售就是要做到最好。
销售竞赛可以帮助你以一种健康的、鼓舞士气的方式从你的销售代表中激发出这种获胜精神。
销售领导者现在面临的挑战是在灵活工作团队中有效地实施这些措施。
在 Cognism，我们最近