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把价格做到了近乎荒谬,达成了规模 十八、模仿定律 即1%的人影响9%的人,再影响90%的人 高端产品消费往往有一个特征,即结构性消费 从上到下,既是“1990法则”又是模仿定律 1%的KOL,自上而下 9%的KOC,辐射周边 90%的普罗大众 这个结构和高铁坐一样 1%是商务座,9%是一等座,90%是二等座 法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”,他认为:“每个人都有模仿他人的习惯,而这种模仿是最基本的社会关系”,塔尔德还提出了三个模仿定律: 第一个,社会下层人士具有模仿上层人士的倾向。 第二个,模仿一旦发生,便以几何级数增长,迅速蔓延。 第三个,人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。 模仿是最基本的社会关系,也是社会行为的最终元素,社会就是由互相模仿的个人组成的群体。社会关系基本上就是模仿的关系。结合创新扩散曲线,一个新产品、新品牌是怎么流行起来的?最终不过是一小撮人先试用了这个产品,然后引起了大众的模仿。 真实的消费也是如此:根据克劳锐的调研,有67.8%的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大的影响,74%的用户曾经购买过被种草的商品,80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。

KOC/L营销本质上是一种消费模仿,往下挖——

模仿的根源在于认同。包括:身份、情绪、态度 罗马尼亚电话号码 价值观的认同。 社会关系三层模仿:熟人朋友、意见领袖、明星效应 模仿的四要素:场景、标签、语言、文化 十九、卖点公式:选用了、具有了、满足了 红牛:选用了(牛磺酸、咖啡因、维生素B12等)配料,具有(提神抗疲劳)功能,满足了使用者(疲劳、犯困时需要提升精神头)利益,所以,困了、累了,喝红牛。 元气森林:选用了(水、赤藓糖醇、二氧化碳等)配料,具有(低糖、0脂、0卡)功能,满足了使用者(既想喝饮料又怕胖)利益,所以,好喝,不怕胖。 小仙炖:选用了(95℃恒温炖煮)技术,具有(营养留存最大化)功能,满足了使用者(既想吃燕窝又不方便加工)利益,所以,鲜炖燕窝,认准小仙炖。 三顿半:选用了(从“烘焙-萃取-冻干”全链路自建),具有(在任何温度任何液体中溶解)功能,满足了使用者(品质+便捷)利益,所以,精品速溶咖啡,就选三顿半。

简爱:只选用了

 

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生牛乳、糖、乳酸菌)为配料,具有(健康、无添加 阿富汗 电话号码列表 功能,满足了使用者(健康、安全)利益,所以,这就是简爱,生牛乳、糖、乳酸菌,其他的没了。 拉面说:选用了(半生鲜面、定制料包)为配料,具有(健康、方便、好吃)功能,满足了使用者(既健康、又方便)利益,所以拉面说,家里的拉面馆。 二十、5A策略 从品牌用户、到竞品用户、到品类用户、再到跨品类用户、再到场景用户。只有不断的突破圈层,才有可能保持增长,尤其是在跨越鸿沟阶段;实现指数增长更是如此——流量、破圈、转化、运营、沉淀心智。 以消费者画像标签为依据,以销量基数数据为判断:圈定品牌核心画像标签,锁定A4-A5核心策略人群:新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z(Z世代)、都市银发、小镇中老年以及都市蓝领,以A4-A5画像为基础,做流量拉升的用户圈层拉新。 既:对的人(用户画像)、多层次(5A分层)、多维触达(站外、站内) 1)基于品牌5A人群的洞察,清晰用户画像 2)产出基于洞察的人群,破圈策略 3)通过运营实现,落地闭环 通过对人群及品牌用户5A的分析,能够清晰的把策略对应于不同圈层的人群,破圈的核心在于拉动A4-A5类型以外的用户,A2-A3用户,为销售转化做流量蓄水准备。

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