指的是用低价实现或强化规模效

但不可持续的商业模式,最终还是在中国市场败退。 二、价格战的两个逻辑:规模和竞争 不同的角色和场景,塑造了不同走向的价格战。但归根到底,公司打价格战的内在驱动力主要是两项:规模和竞争。 规模驱动,应,优化成本,让原本不易承受的“低价”变得可承受。竞争驱动则指的是,公司希望用低价扩大份额,进而在竞争中取得胜果。

这两种驱动力往往会交织着一起出现。 对于新玩家来说,价格战是通向规 伊朗电话号码 模效应的快捷路径。拼多多和极兔,都是“靠便宜迅速做大规模,进而走通扭亏的路径”的例子。

为了做“百亿补贴”,拼多多早期花了很多钱。年第一季度,拼多多光是销售及市场费用(亿元,主要用于广告和商品直接补贴)就超过了总营收。

但烧钱换来了正向结果,“百亿补贴”成了超级入口,更多经销商愿意入局,拼多多获得了多元货源供给,也不再需要完全自己出钱补贴,配合抽佣等变现手段,曾经拖累财务表现的项目成了变现的重要资产。 极兔在中国也上演了类似的故事。

作为行业后来者,极兔年进入中国市场,靠低价战术搅动行业,进而 阿富汗 电话号码列表 收购了百世集团在中国的快递业务和顺丰旗下的电商快递公司丰网。用烧钱的方式,极兔中国迅速起量,在做大规模的过程中优化经营。 2023年,极兔在中国市场的市占率达极兔中国毛利率为,经调整万美元。公司对于财务指标优化的解释是:单票收入保持稳定,而单票成本持续下降。

新玩家可以用价格战通往规模效应,反过来,已经具备规模效应的玩家也可以用价格战逼退对手。 2023年,特斯拉发动价格战,比亚迪等国产车企迅速跟进,行业价格内卷白热化。

目前,尽管车企仍深陷价格战中,行业新格局尚未清晰,但那些未形成可观规模且资金弹药不足的车企,已经在价格战中被赶下牌桌。 类似的,以瑞幸、库迪、奈雪等为代表的咖啡茶饮品牌,近年靠“9块9”低价营销快速扩大份额。

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